案件スコアリング

案件スコアリングは案件の HOT 度・見込度・優先度を分かりやすく、営業担当者やマネージャーに対して気付きを与える機能です。スコアは、弊社の長年の知見をもとに 40 近い指標から独自に算出する相対的なスコアになっており、案件の相対的な位置づけを明示します。
複雑な設定するをする手間もなく、案件情報が溜まればそのまま利用することができます。
ここでピックアップされた案件情報に対して、すぐにアクションが起こせるように詳細画面を開くと関連の情報が一覧でき、情報のメンテナンスも簡単にできます。


※案件管理は、顧客創造、顧客創造(深耕)R、深耕創造、顧客深耕 AO の導入が必要です。



案件スコアリング詳細

案件スコアリング詳細画面では、「スコアの変動」欄に、スコアの変動理由やスコアを上げる要因などが表示されます。案件の受注に向けて、どのような情報が必要か参考にすることができます。
「次回予定」には、 当該案件の次回予定が表示されますので、上司が部下の状況を把握して、次回アクションをアドバイスする際に役立てることができます。
「スコアの内訳」では、スコアの評価要素をグラフ化して表示します。これによりパッと見で要素ごとに不足している内容を把握することができます。
「スコア推移と活動時間」では、スコアの推移と活動時間(対象:実績商談と実績業務)をグラフ化して表示されます。スコアが伸び悩んでいる際や効率的な活動を行っているかを把握する際などに、役立てることができます。



「Sales Force Assistant」シリーズ 製品一覧

10,000社超に及ぶ導入実績を有する業種・業態別、営業スタイル別の営業支援(SFA)・顧客関係管理(CRM)の一覧です。
WEBブラウザはもちろん、携帯電話やスマートフォンによるモバイル運用も可能です。

案件型営業支援システム

新規顧客、案件開拓をする案件営業スタイル向けの機能を装備したSFA。長期間追いかける大型案件を先行管理し、タイムリーかつ有効なアプローチや、埋没案件の撲滅を実現します。

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ルート型営業支援システム

訪問管理、競合情報、商品情報など、食品・製薬・衣料品等のメーカー、及びメーカー小売業、メーカー販社、卸売業などのルート営業スタイルに特化した情報統合を実現するSFAです。

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案件・ルート併用型営業支援システム

訪問管理、競合情報、商品情報などルート営業管理に、案件先行管理や進捗チェック、各種案件分析などの案件管理機能を付加したルート営業・案件営業の統合型SFAです。

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案件・リピートサイクル型営業支援システム

案件営業に加えて、リースや定期契約更新など一定のサイクルでリピートやリプレイスが発生する営業スタイルに最適化されたSFAです。再アプローチすべき時期を前もって知ることで先手を打つ武器となります。

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案件・ルート・リピートサイクル型営業支援システム

既存顧客へのルート営業比重が高い営業に加えて、納入品のメンテナンスやリプレイス、競合企業からの納入機器入れ替えなどの一定サイクルでのアプローチを可能とするSFAです。案件営業、ルート営業、リピートサイクル営業の全機能を統合したオールインタイプになります。

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会計事務所向け業務改善システム

会計事務所向けに特化したシステムです。 顧問先(関与先)企業の顧客情報に、決算業務や申告業務、調査立会業務など会計事務所で発生する様々な業務履歴情報が紐付けられ、一元管理できる仕組みです。

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