案件営業に加えて、リースや定期契約更新など一定のサイクルでリピートやリプレイスが発生する営業スタイルに最適化されたSFAです。
再アプローチすべき時期を前もって知ることで先手を打つ武器となります。
社内の成功事例、サクセス商談を共有し、案件が受注に至るまでのプロセス(ナレッジ)を疑似体験することで営業担当者の力を底上げすることを目的とした機能です。サクセス商談とはどういう商談かを検討し条件設定することで、自社のベストプラクティスが明確になります。
営業担当者が蓄積されたナレッジをより活用できるように、類似の受注案件を探し出すことで成功をアシストする機能です。
成功した案件の「何がポイントとなって受注できたのか」、「どういう商談をしてきたか」などを参考にして、 次にどういったアクションを取っていけばいいか考える事ができます。
サクセスの定義と実際の値がメーターチャートによってビジュアル表示されます。
この案件がどの程度サクセスしているのかを視覚的に把握することができます。
また、コンタクト効率や訪問効率は一回の訪問あたりの受注金額になるため大型案件と小型案件を同じ土俵で比較することができます。